按公司的规则去工作，这也是考核经销商的指标之一。”
“原来如此。”黎路抬头看向姜竹西，若有所思地问道：“你认为，不同客户、不同商场、不同地区，在合作流程上是保持一致好、还是各有特色更好？”
“在保持一致的基础上，发挥特色。”姜竹西利落地说道：“如果没有一致行为标准，公司就是一盘散沙。到时候客户不会认S&P的，他们只认当地的经销商。如果我换经销商呢？我在这个城市的经营就会受到影响。”
“但经销商以公司大销售的模式去工作，在与商场打交道的时候，只有人的名字是他自己的，工作流程、产品、指导文件、礼品客情、包括合同，全部是S&P标准文件，他们就知道，我们换经销商，就等于换销售，对合作不会有任何影响。这样，公司在不同区域的渠道才会是安全的。”
黎路微微沉吟后，缓缓点头：“有道理，敏行现在就是这样，各地的商场第一认识当地的大经销商、第二才认董事长，至于公司销售，客户都可以不理会的。如果客户换个代理的牌子，恐怕敏行在商场的柜位也会被撤掉了。”
“所以经销商存在的意义是本地化以及资本补充，但不能越过公司成为对外合作的主体。”姜竹西说道。
黎路点头，然后指着她刚刚完成的流程说道：“你将民营企业现行的做法总结得很好，表达得很专业，这感觉就像给一个土妞套上了国际大牌，看的人都知道衣服之下是什么，但大都会心照不宣的同意用华服遮掩。”
“那就好，我就担心将潜规则搬到明规则上来，会让商场方感觉到不适，因而会心生抗拒。”姜竹西轻吐了一口气，伸手拉
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