赵轲学习了三天资料，他边学边问，不懂的地方就请教梁敏。
汽车营销是非常复杂的一门学问，岂是学几天资料就能弄明白。
梁敏是新人中的老鸟、老鸟里的新人，她对汽车营销的理解停留在表面，她指导赵轲绰绰有余，但最核心的营销学问，梁敏也是知其然不知其所以然。
销售科业务指导书上有写，产品概念基于核心客户群与消费需求，研发新产品、销售产品之前要找准产品的市场定位。
赵轲虚心请教，敏姐，核心客户群应该怎么找呢？消费需求又该如何洞察？市场定位到底是怎么设定的呢？
梁敏呵呵笑道，赵轲你在短短几天的学习资料过程中，能提炼出这些核心问题，说明你用心了。罗马不是一天建成的，你先做资料吧，做资料能加快你的成长速度。
于是梁敏手把手的教赵轲如何制作KPI报告，先从TCRB销售系统里提取数据，分大区进行筛选。
我们先做华南大区的KPI周报，华南大区包括广东、广西、湖南、海南四省，我们公司与当地经销商合作，在每个省会城市与地级市开设了4S店。
羊城、深圳这样的一线重点城市，我们的4S店不止一家，赵轲你要记住，渠道很重要。如果A品牌、B品牌的品牌力、产品力、传播投入不相上下，那么谁的销量高，取决于谁开的4S店数量多。我在全国开500家4S店，你只开50家，你肯定卖不过我。
赵轲说到，那咱们多开点4S店呗？我们在全国开5000家4S店，不就无敌了？
梁敏在赵轲身上找到了指导新人的乐趣，她说渠
006章 基础业务(1/4)