道建设应该循序渐进，每开一家新的4S店，我们公司都会付给经销商几百万的建店支援金，你自己算算，开5000家4S店，需要整车厂拿出多少支援金？
咱们说回华南大区的KPI，赵轲你会用vlook吧？喏，就这么操作，把华南各店的提车、终端、任务完成度、市占率、来电量、到店量、试乘试驾率、成交率、库存深度等数据vlook出来，然后这么处理一下，生成图表，粘贴到A3报告里，就OK了。
赵轲点点头道，会了会了我会了。
梁敏笑道，小伙子冰雪聪明，那你把剩下六个大区的KPI给做了。
赵轲这便开始做KPI，对于一个善于学习的年轻人而言，这份业务并不难，报告模板、数据来源渠道是现成的，赵轲要做的是按照固定格式填数据、生成图表、复制粘贴。
这个业务一言概之就是玩电脑、跑数据，难虽不难，却很花时间。
具体的业务操作是最好的老师，赵轲全神贯注的跑数据，他在跑数据的过程中不断get各种业务知识。
经销商是批发商，他们找整车厂提车，在当地销售，协助整车厂开拓各地的市场。
经销商每提一台车，都会拿到来自整车厂的返点。比如经销商以20万元的开票价提一台车，整车厂会给他们零点几到几个点不等的返点折扣，经销商将这台车以20万元卖给客户，他们赚的是返点。
返点是零点几还是几个点，取决于整车厂的商务政策。如果返点太低，经销商是不敢给客户打折的，自己贴钱卖车，这不符合基本的商业原则。
但在竞争越来越激烈的中
006章 基础业务(2/4)