“王哥，感觉健身房怎么样？”
参观导览完毕，纪柯带着王嘉、董晴在休闲水吧坐下，纪柯倒了几杯水，开始办卡的说服环节。
健身房办卡，看似简单，实则是会籍和客户相互角力的谈判环节。
健身房的卡种多种多样，价格有高有低；
会籍顾问手里的客户数量是有限的；会籍顾问的工资是底薪加提成；业绩越高，提成越多，工资就越多。
所以，会籍顾问从自身利益出发，绝对希望自己的客户都去买价格最高的卡种！
话虽如此，但客户也不是傻子，他的钱也不能任由会籍顾问支配，任由会籍顾问替他选择办什么卡；
客户虽然有办卡倾向，但钱是不会那么容易掏出来的，交易嘛，总要有个你来我往，你漫天开价，我落地还钱；
让自己的钱能在满足自己基本需求的前提下带来更多的额外收获，这是谁都喜闻乐见的。
这个时候就是考验会籍顾问谈判技巧的时候，如何打消顾客狮子大开口的想法，还要顺顺利利让顾客掏钱办理价格偏高的卡种，增加自己的业绩。
当然，有些客户经过办卡前的等待，因为工作调动、冷静思考、亲朋劝说等等，已经激情退却，处于反悔边缘，不想来健身房办卡锻炼；即便是来，办卡意愿也是相当的低。
这个时候，会籍顾问就必须要自己的依靠个人业务能力，人格魅力打消顾客的种种顾虑，顺顺利利的掏钱办卡。
“环境还可以，你也别给我下套。”王嘉喝了口水，“销售这一行，我比你懂得太多，这么说吧，我和你董姐都要办卡，你看
第十三章 办卡与谈判(1/5)