着给我办一个合适的卡，就行了，别玩套路。”
“那行，既然王哥你都这么说，那我就放心了。”纪柯翻来谈单册，翻到卡种介绍那一页，“根据王哥您的情况，这里有两人年卡，情侣卡，带人卡三个卡种。”
“两人年卡特点是，登记的会员持卡使用，好处是登记的会员是可以联系会籍顾问在前台进行更改的，每次更换登记会员需要手续费。”
“情侣卡是限定情侣使用，会员登记之后不能更改，登记的会员任何一个均可持卡进入。”
“带人卡分主次，只登记办卡会员，办卡会员可持卡带领任意一名朋友进入。”
“我看，如果王哥或者董姐，其中一位并不是常来，带人卡比较合适，您怎么想？”
两人年卡其实就是个坑货，用来衬托其他卡种性比价的样子货，这是健身房卡种销售中的一个特有现象。
通过一个性比价不是很好的卡种，反衬其他卡种的高性价比，从而为其他卡种的销售降低心理障碍。
情侣卡虽然很适合王嘉、董晴现在的状况，但一来纪柯不确定两人是否打算长久发展，二来你上来推看着最适合的卡种，一旦有什么情况，就很难再推出去。
留些余地，让客户拥有选择更好的权利，有时候在销售中要比直截了当饿效果更好。
“带人卡，看上去不错，平时我朋友也不少，偶尔带他们过来，也能给你介绍点客户。”
王嘉瞅了两眼，认可纪柯推荐的卡种。
“那要是我和你朋友同时跟着你一起来，你怎么办？”这时候，董晴语气平淡的反问，“你是准备把我，还是
第十三章 办卡与谈判(2/5)