2，续收人员逐一给1999年之前的客户打电话，劝客户进行产品更换。只要愿意的，还有礼物相送。话术就是老客户专享福利。
其实就是把原来的高利率保单换成现在低利率保单，但是给付提前。给客户的感觉是活着领现钱，是要划得来些。其实亏大了。
3，对现有产品与投保规则进行大幅度调整。尽量销售利润高的，少，卖利润低的，不卖亏损的。提高整体的承保利润。
4，把产品的结构优化考核到每一个分支机构。对于利润高的产品提高佣金和折算比例，利润低的降佣金，打折。
另外一个高级人才也是美国人，这个家伙叫卡特。和美国总统吉米卡特一个名字，当然没有任何关系。他是干什么的呢?
他带来了一个全新的渠道--银行保险。
原来中国寿险界就是个险和团险，没有银行保险的概念。这下好了，多了一个渠道。
银行是整个金融体系里最受老百姓信赖，网点最广泛，接触人群也最多的一个渠道。
而且银行本身是掌握客户的存款金额信息的机构。这个优势可是非常显著！
如果把保险产品拿到银行这个渠道销售，确实能够增加很多的销量。但是由于银行柜员本身的本职工作很忙，每个客户来办理业务的时间也不多，所以这个渠道所销售的产品不能复杂，也不能像个险那样具备太长的期限。
经过一段时间的准备，培训，层层建设，龙城也有了银保部。不过人很少，就是一个女业务员。
这个女的高个子，披肩发，皮肤有点黑，不过还算有光泽。笑起来蛮亲切的，有些徐
无限风光之万家灯火（68）(3/4)