个人的名字或照片，实话实说想不起来。
那一年公司上下提倡的是价值最大化，报纸，杂志都是以这个为主题。总部挖了两个美国人，都是高端人才。一个是林肯国民金融集团的，负责战略投资。据说为了挖他可是费了老鼻子劲儿。万家的董事长专门到上海，不但陪同他本人，还把自己的夫人带去陪同对方的夫人。为了照顾对方的口味，菜肴饮品都煞费苦心。最后当然是如愿以偿！而这位叫做克里斯托弗的外国人来到万家做的第一个报告叫做《利润是关键》。在这之前，万家和其他公一样做了很多业务，但是哪些业务赚钱，哪些业务不赚钱，哪些利润高，哪些利润低，是没有进行认真分析，仔细梳理从而调整战略的。都是稀里糊涂地在推动，跟着感觉走。甚至像1999年6月份停售条款的时候，公司卖出去很多保单，结果却承担了高达百亿的利差损。这是非常恐怖的，只能靠未来的经营来逐步消化。当然，相比之下。由于踩刹车及时，万家的损失还少一些。神州更多，高达350亿的利差损。这是一颗定时炸弹，不排除，将来会给公司带来巨大的影响。
克里斯托弗的报告一做，大家恍然大悟！
原来保险不是这么做的。并不是保费越多越好啊！业务员，机构，与总部的立场不一样，诉求点也不一样。怎么能够让业务员带沟里去呢？
万家的董事长也觉得太值得了。直言：这个人才给公司带来的价值可以让公司给他发几百年的工资！
于是采取了一系列的动作：
1，对于1999年6月及之前承保的客户要求退保的，一律不挽留，能退就退。但是态度要好！
无限风光之万家灯火（68）(2/4)