付就行了。而承保阶段的预防控制才是风险管控的核心阶段。没有好的核保，入口没有把控好，后面就会出现亏损严重或者扯皮事情多。客户不满意，员工也不满意，公司的品牌也受损。
具体就这个团险来说，我们公司不承保的原因只有一个就是赔付率太高，承受不住，干脆就不卖了。
但是神州人寿为什么又可以卖呢？
因为人家业务多，盘子大，同样的赔付率他就可以承受。因为总的保费收得多，成本控制得住。而我们在这个市场上没有竞争优势，拿不到多少保费，只要一个客户出事，保费全部赔完还不够。你哪里敢卖？
于远明现在才知道原来这里面的学问。其实，这也只是团险的冰山一角，团险大量的事实都不在桌子上，桌子底下才是真实而不堪的那一面。而，这是当时杨主任无法给于远明明确说清楚的地方。比如，为啥神州人寿做得到市场，万家保险就做不到？品牌，费率，服务？都不是。团险这个市场，涉及到单位，主要就是看领导。而行政事业也好，企业也好，领导拍板的前提是领导要有好处。这方面，万家是弱项。更不用说，人家关系也多得多。这些事情的背后，都是利益！
核保核赔的人员一般都是医学和法律专业出身，对于风险的控制有专业技能。但是这些专业的人员呢，容易生搬硬套，甚至表情都很严肃。原来温明静在的时候，于远明感觉不到。因为温明静是一个很温和，儒雅，随和的人，很好相处。他调到重庆后，冯克俭来了，风格大变。
第一，冯克俭很少笑。
第二，凡是有问题，他立马会从最坏的角度思考与判断。
无限风光之万家灯火（64）(2/5)