周海主管对销售确实非常熟练，任何一个学员提出的问题都被他一一化解。
什么公司没有名气，什么理赔扯皮，什么没有银行方便，什么买了保险容易出事，什么业务员离职了怎么办.......
他自信又阳光的回答，专业而耐心的解释，让学员们既高兴又佩服。
接下来的课程就是把这些专业化销售流程进行一一分解，详细讲解。中间也穿插得有一些示范，演练。
别看说起容易，理解也好像懂了，真到了自己操作就发现太难了。
比如周海主管在接触那个课程里，有一个环节是找了一个学员上台，请大家对他进行赞美。每人一句，条件是不能重复。
这个学员是一个来自乡镇的男学员，看样子比较内向，害羞。穿着也土里土气的，站到台上表情非常不自然，左不是右不是的。
结果从第一个人开始赞美，说了一句：这位先生很帅！大家哄的一下就笑出声来！台上那位更忸怩不安了。好像是拿了不该拿的东西又被人当众捉住一样，狼狈不堪。
后面不过三个人分别说了很健康，看起来很朴实，很害羞。（老师问害羞是赞美吗？大家觉得不好定义。）到第五个就卡壳了，死活说不出来。
于远明心里还咚咚跳，自己也庆幸还好前面有人卡壳了，其实他也不知道怎么赞美对方。
后面的同学都一样，找不到台上那位同学的优点了。模样普通，没什么可以赞美的地方啊！
周海主管由此启发大家：你们就没有发现这位同学的头发很浓密吗？
没有发现他的身体很强壮吗？
无限风光之万家灯火（4）(1/6)