没有发现他的笑容很真诚吗？
没有发现他的牙齿很整齐吗？
一系列说下来，好像这同学周身都是优点。
周海主管说：对，赞美就是要寻找对方真实存在的优点。
你的观察能力与描述能力才能激发出真正的赞美！
同时，赞美一定是发自内心的，不是虚头巴脑的。
赞美既可以赞美对方的肉体，更需要赞美对方的灵魂。
听到赤裸裸的“肉体”一词，大家都好不习惯。觉得不好意思了。
周海也看出了大家的不好意思，特别说：肉体没什么不好意思的，就是身体，就是每个人都有的。做销售不能害羞，你们需要突破心理障碍！
这个销售的课程持续了一天半。太多的细节和注意事项了，于远明认真听，仔细想，不停记，生怕遗漏了这些精华。
整体的销售流程在脑海里过了一遍，觉得编这个教材的人真了不起。
其实，这是几十年来众多前辈的集体智慧结晶，并非某一个人的专利。这里面不知道有多少的血泪心酸，多少的曲折反转，多少的人情冷暖！
周海主管的课程获得了很多的掌声！大家对他的一句口头禅记忆深刻：只要你敢开口，客户就在你身边。
最后半天上了两堂课就结训了。但是这两堂课也非常重要。
一堂课是那个高高的孟经理带来的《职涯规划》，一堂课是上次来收费的那位候玉珠，讲的是《投保书填写》。
孟经理依然帅气而充满阳刚之气，给每个人都设定了目标，希望大家快速成长，转正，晋升。
无限风光之万家灯火（4）(2/6)