是一样的，不可能因为中国穷就报一个低价，这样国外的用户就该抗议了。”
唐子风说：“所以，你们在中国的注册用户少，与知识产权保护的力度没什么关系。如果政府真的加大知识产权保护的力度，你们并不会因此而增加注册用户，只是减少了盗版用户而已。因为买不起软件的单位，依然是买不起的。”
“你说得对。”李可佳说，“我们总部的分析结论也是如此。”
唐子风说：“那么问题来了，对于你们公司来说，是注册用户重要，还是软件收入重要呢”
“什么意思”李可佳一时没有反应过来。
唐子风说：“我看过另外一则资料，尽管图奥公司的cad软件在全球拥有200万注册用户，但图奥公司的主要收入却不是来自于软件销售，是不是这样”
李可佳没有直接回答，而是心领神会地微微点了点头，她开始弄明白唐子风的思维脉络了。
正如唐子风所说，图奥公司的软件销售收入，只是公司收入中的一个小部分，公司的主要业务收入，来自于为用户提供的定制服务。图奥公司基于自己开发的cad软件，设计了大批面向用户的解决方案。一套软件不过能卖几千美元，一个解决方案却可以卖到几百万美元。
软件的销售是一次性的，用户买了软件，以后很多年都不需要再付费，或者充其量交一点点软件升级的费用。而解决方案却是可以不断销售的，用户这一次需要这样的解决方案，下一次又会需要其他的解决方案。把卖软件变成卖解决方案，就能够把200万注册用户变成永不枯竭的利润来源，这才是图奥公司最核心的商业模式。
第一百一十二章 重要的是注册用户(2/6)