聪明的很。就知道我们统一了口径。任何事情一旦统一了口径。就有了天大的漏洞，就是只要对付住了一个人，就等于对付住了一群人，这就是我们在外面谈判时经常失利的重要原因。”
夏想在讲究和柯达的谈判过程之后。做了总结性言，“我们有五千年的历史，有相当丰富的谈判经验。为什么到了现在反而还不如古人了呢？谈判之前统一口径是应该的。但问题是，不能在谈判时被对方看出来。一个唱红脸一个唱白脸的策略。永远不会失效，即使是和美国人谈判。也是如此。在谈判中，我就是扮演的急赤白脸的那一个，该假装的时候，也要假装无所谓一次。你无所谓了，别人才会重视。就象谈恋爱一样。提出分手的那一个人。总是占据主动权。被甩的人。不管是舍不得也好，脸面挂不住也好，总要不依不饶地理论一番。他只要不依不饶。他就露怯了。谁露怯，谁就被动了。”
现场响起了稀稀落落的掌声，夏想知道，他的观点未必有多少人认同。在座的都是学院派，在对外政策上面，都是保守有余而进取不足，赞成他的观点才怪！
尽管早有心理准备。不过看到在座的众人大多还是持不以为然的态度，夏想还是不免失望。作为被秦养的学者，缺乏独立精神和直言的勇气，他们大多数已经沦落为利益集团的代言人，没有了学者应有的骨气和立场，也是一种悲哀。
不过好在易向师连连点头。说道：“在和外商的接触上面，确实存在许多让人羞愧的情形，外经贸部也汇总了全国各省的合资事例，许多表面上是引进了外资，其实连自有品牌都被抚杀了，看似引进了不少资金，实际上沦落成了跨国公司的附属工厂。不
第445章 论战(8/9)