（北条氏纲）应该是比姐夫（北条氏康）更理智的谈判者吧？但如果我舅公的底线更低，岂不是说明我们可以从一个更出色的谈判者身上拿到更多的好处？”今川义元摊开手来笑道，“这不是悖论吗？”
“理智的谈判者不一定在任何情况下都是出色的谈判者，理智只能保证家族不会灭亡，但无法保证利益最大化。而鲁莽的谈判者虽然有时候可以误打误撞地凭借气势和蛮劲博得巨大利益，但有时候就会招致灭顶之灾。”太原雪斋显然看得清楚多了，“具体哪个更好，就要看情况了。”
“比如这次呢？”今川义元用手敲了敲桌案。
“哈哈，显然是鲁莽的谈判者更好。”太原雪斋苦笑了两声，“无论是我们也好，还是武田家也好，都没有做好彻底消灭北条家的打算，也未必有拼命攻下小田原城再拼命歼灭北条军主力的决心。既然没有灭绝之忧，那显然鲁莽的谈判者更适合争取利益。”
“在缺乏消灭北条家决心的情况下，我们断然没有办法实现利益最大化，迫使你姐夫做出最多的让步。除非承芳，你和那武田少主能够演得够逼真，仿佛这次行动已经策划已久，就是为了一举消灭北条家而去。如果你们的演技真的骗过了那北条少主，那他自然会大幅妥协。”
“但为师觉得你们根本演不出，就算演出了，北条的少主也根本不会信。毕竟事实摆在那里——今川家和武田家没有吞下北条家的实力，外交谈判者再怎么演都没用，还是要根据实际出发。”
“所以我姐夫的底线是什么？”今川义元反问了一句。
“为师哪里能平白无故推测而出？这些是要你在谈判桌上通过不断的对话、试探来摸索的。但是
第八十四章 国政（1）(6/7)