啊。”
现在的崂山可乐很滋润，齐鲁和华北市场基本上是他们的天下，琴岛本地市场的占有率更是高达80%以上。这是计划经济时代的分工优势。加上美利坚的两乐还没有打开渠道，一点儿压力都没有。
“我们可以采取联营的方式，每年向贵方支付配方使用费。”
“我们已经有一百多家联营厂家了，也不差你们一家。你们有什么优惠条件吗？”厂长仍然不松动立场，反正省里的招呼是给琴岛主管部门的，暂时还传不到自己这里来。
“我们可以签订长期协议，同时承诺不进入东北、冀省和齐鲁省的市场，齐鲁省除了任城和兰陵，那里是我们的生产地区。不过，如果崂山可乐在东北、冀省和齐鲁省的市场占比低于20%，大湖可乐也可以进入该市场。”
韩厂长的话把对方逗乐了，对方过了半分钟才停住得意的神色：“低于20%？你们知道我们现在的占有率是多少吗？”
“市场变化很大，我也希望你们能够长期保持高市场占有率。”
“行啊。要是你们生存不下去了，提前终止合同怎么办？”崂山可乐的代表已经差不多确定了，这个韩厂长估计是来送钱的。那就多宰他们几两银子吧。
“我们需要优先入股的权利，在你们引入投资方入股包括外资的时候，我们可以按照同等条件入股10-20%。条件是如果提前终止合作的，需要赔偿前一年使用费的20倍。这个条件怎么样？”
二十倍的赔偿费，真的是很高，而且是绝无仅有。几个人再次交换了意见，厂长出面发话：“看来你们的确很有诚意。我们这边对于使用费的问题不大，而且我们也
第288章 韩厂长首秀(4/6)