公司的公关和维护成本，这就意味着只要有合适的渠道，哪怕账面上的客单利润并不高，但真实收益依旧会超过市面上70%的快消品。”
“最后说人和。”
“我自己就是泉城汽水厂的职工，而且那时候跟老李头的关系已经很不错了，撇去他自身销售科科长带来的种种便利不说，他跟林厂长的关系决定了，只要我不提出太过分的要求，泉城汽水厂一定会给我足够的支持和优先权——这一点在泉城汽水大热的当时很重要，毕竟当时拿货都需要抢。”
“其次，你可能极容易忽略的一点，就是严主任他们其实自带团队和圈层，同为下岗工人，并且在这一群体中已经有了些名望的他，即便是按照安利的模式，发展一大批的分销下线也毫无难度，可谓是旱涝保收！”
“需要强调一点的是，人和这个词，并不只是在说企业自有的人脉资源，目标市场里的人群潜在需求也包含在内；”
“比如，当初之所以开拓校园渠道，就是看中了那票子中专生想赚钱、且容易被鼓动的特性，只要手段合适，把他们转化为铸投商贸的助力并不是多难的事情！”
………………
“接下来说工友之家项目1.0的事情，那时候公司正处于发展阶段，企业的第一要务是扩大知名度。”
“所以，这一阶段，企业的盈利增长点，增长的并不是单纯的财务数字，而更多的是门店流量。”
“那么这个阶段的企业三要素是怎么考量的呢？”
“首先还是说天时；”
“当时民众的收入虽然逐渐开始上行，但是整体并不高，因此低价的刚需商品拥有着天然的引流
第238章 解惑(2/11)