互为里表，但却采用了完全不同的基层逻辑推演而成；这下子你能明白了吧？”杨铸没好气地说道。
虽然只有短短两句话，但不只是海草怪，连万清猗都听的头脑发晕，大体有那么一丝感觉，但依旧无法对这两个字形成清晰的认知。
杨铸见状，颇有些心累地叹了口气：
“简单来说，【术】就是手段——比如你们报告里提的那些终端形象化建设、渠道分级管理、经销商激励策略、促销方式、广告打法、包装升级建议等等，都属于以【人】、【场】、【货】为出发点，在一个既定的范围内把那些影响消费者购买决策的小手段玩到极致。”
“而【道】，你们则可以理解为战略——这也是你们报告里基本没提到的东西，比如说我们是否应该在饮料领域开辟新的赛道，借助先行者优势在该区域内圈地为王？又或者尝试开辟一条全新的渠道链，并将其牢牢把控在手里，与其它竞品实现通路上的错位竞争？”
“总之一句话，所谓的道、所谓的战略；其基本原则就是在客观评审企业自身的优势后，去扬长避短，在某个领域去形成自己的绝对优势。”
“这些个攻克的领域可以是有形的，比如独占性渠道、比如上游原料垄断、比如规模优势带来的边际成本；也可以是无形的，比如消费者心智的抢占、比如技术专利、或者……某种先行性商业模式等等！”
“成了，这番话你们自己消化一下，有了基本概念，剩下的就需要你们自己的思考了。”说到这，杨铸就打算中止这一话题。
开什么玩笑，以海草怪那丫头的基础，要真正接触到这块的东西指不定要等到什么时候呢，可不能
第28章 我们科长可厉害了(4/5)