会议桌依照南北方向，排成了两排，中间空着两米的距离。青牛峪乡的人坐在北边，何氏药业的人在南边就座。
参加谈判人员，是昨天参加晚宴时主桌的所有人，外加上楚天齐和两名村干部冯强和胡小刚，冯强和胡小刚今天是以合作社代表的身份参加谈判。宁俊琦和何佼佼做了简单的开场白后，离开了谈判会场，刘文韬与也离开了。谈判桌上共剩下了九个人，八个人参加谈判，胡小刚做记录。
双方的基本情况都已相互了解，并有辅助文字资料，不需要另行介绍。于是，一上来就开始进入正式谈判阶段。
真正谈判开始的时候，楚天齐才发现，虽然自己这方多一个人，但这对谈判没有任何帮助。而且从谈判的专业性、技巧、互相之间的配合等多方面看，立刻显出了差距，对方是标准的“正规军”，而自己这边就像是“杂处班”。
双方就药材的质量、规格、价格、货款支付、权利义务、违约责任、争议解决方式等等方面，充分交换了意见，并进行了激烈的争辩。
关于对药材的质量、规格，双方很快达成了共识，完全按照何氏药业要求的技术指标去执行。对于双方的权利义务、违约责任、争议解决方式这几方面，分歧也不大。双方争论的焦点，还是集中在价格和货款支付上。结果，谈了一天，也没有实质性成果。
晚上，楚天齐将当天谈判的情况，向宁俊琦进行了详细汇报。最后，经过大家合议，对自己这方的不足尽量规避，对于在谈判中每个人的分工进行了明确定位，并就有些方面达成了适当让步条件。
再次谈判的时候，对方发现了青牛峪乡的进步：谈判有一些章法了，尤其是人员的分工
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