要和别的酒店在同一起跑线上竞争呢？还真不是，人家都跑了好久了，比如康总的春暖花开，就跑了两年了嘛！所以说，这些环境是已经固化了的，后来者要打破这种境遇，就必须有奇谋，这也是营销策划最让人心驰神往的地方，做好了会上瘾的。所谓‘葡萄串’营销法，就是为了避免因为市场固化而硬性营销的尴尬，避开对原来品牌的二次伤害。如果这个营销法是成功过的，那么不但可以辅助原来的品牌，助理原来的品牌，还可以趁市场接受这营销的时候建立自己要固化的某个范围。这样的做法，好比一串葡萄，整体一串葡萄多好看啊！但是怎么好看的葡萄也是由一粒粒单独的葡萄组成的对吧？一串葡萄怎么都有几十粒甚至上百粒，你摘一粒下来，对整串葡萄影响是不大的，但是对于想吃葡萄或者对象知道葡萄味道的人来说，有一粒就可以了。而我们的计划就类似这样。”
康少强问：“似乎有点道理，但是好像也有漏洞。如果对一粒葡萄的味道失去了兴趣，就会对整串葡萄也失去了兴趣。因小失大说的就是这样的情况，不是吗？”他加上了“不是吗”确实是有点杀伤力。
龙凤哥说：“你说的也不无道理。这是个逻辑反讽现象，甚是逻辑反讽呢？举个栗子，你说金钱如粪土，就会有人说仁义值千金。你说天下兴亡，匹夫有责的时候，就会有人谨小慎微的说莫谈国事。同样道理，这葡萄串营销理论也是一样的。先让你看到一串葡萄，然后再摘下一粒葡萄给你试试味道，你试了，好就是整串都好；不好就会觉得整串都不好了。所以，我们要摘的这粒葡萄，不能是一串里最差的，也就是最尾部的那一粒；但也不能是头部那一粒最好的，而是要从中摘
第434章 葡萄串营销法(2/4)