苏毓羞愧垂首，支吾半天，竟无言以对。
他似乎从未想过这个问题，只是怨天尤人，认为是时运不好，却从未反省自己不足。
沈宝珠也不卖关子，同他仔细分析，“天香居的胭脂水粉纵然好，也需要推广出去，做好口碑。这般一来，旁人也才会光顾铺子生意，虽说酒香不怕巷子深，但前提是得吸引人来才行。”
苏毓性子木讷寡言，闻言更是羞愧难当。
东家一姑娘家，指出问题一针见血。
倒是令他十分惊讶不已。
再也不敢小觑沈宝珠，端正态度，虚心求教，“不知东家可有良策应对？”
他苦不堪言道：“东家，实不相瞒。我们天香居这几年的生意惨淡，是由于京城其余几个脂粉铺子名气大，那些千金小姐和贵夫人都爱光顾，我们天香居无人问津。”
沈宝珠见他一副头疼的模样。
忍俊不禁，“到也不难。既然那几个铺子名气大，他们的目标群体也很明确，便是爱附庸风雅的千金小姐们。那咱们便不争这上游客源，殊不知民间女子们，也爱装扮自己。”
“如若天香居的胭脂水粉便宜好用，她们何尝不来光顾生意？久而久之，铺子名气大了，咱们薄利多销，稳住口碑，也不比那几个铺子差。”
苏毓茅塞顿开，然又想到什么，面色讪讪，“东家言之有理不过眼下还有个问题，我们要如何宣传，才能令那些女子心甘情愿买我们的胭脂水粉？”
沈宝珠摇了摇手中的团扇，“买？我言下之意是送。”
“送？”苏毓瞪大了双眸，他嗫嚅着唇瓣，心中苦笑连连，东家莫不是同他说笑，
第五十章 经营策略(1/4)