协议的谈判可谓历经坎坷，期间在单个用户1.5美元的买断报价上一度陷入僵持。
三家运营商联合起来坚持美国在线必须为三家网络每个用户提供1.5美元的独占费用，比美国在线团队预计的1美元报价超出了50%。
当三家运营商以为完全拿捏住了美国在线以及这家企业背后的维斯特洛公司时，史蒂夫·凯斯用一招分化策略意外破局，声称如果三家运营商坚持1.5美元的买断报价，美国在线无力支撑这笔费用，只能从三家公司中选择其中两家。
只需要开放自身的线路网络，以美国在线此时的体量，几乎不会消耗任何成本，就能够获得总计数千万美元的资金，再加上几年后随着美国在线发展，协议价格还可以重新商定，三家运营商其实并没有那么不在意这笔生意。
1984年的拆分案之后，贝尔体系终究不可能再一条心，确认史蒂夫·凯斯并不是在虚言威胁后，三家最终还是做出了退让。
于是，最终的成交价格确认为1.3美元。
贝尔太平洋、贝尔大西洋和NYNEX三家运营商，包括家庭用户和商业用户两部分，总用户规模为2361万，最初需要支付的合计独占费用为每年3069万。
此外，独占协议期限为10年，只有最初预期合约时限的一半，协议双方每两年重新议定一次独占费用价格，每次报价涨幅不得超过50%。
协议签署之后，美国在线将可以直接利用三家运营商的线路网络开展自身的互联网接入服务。不过，三家运营商在已有线路网络之外，并不会为美国在线提供额外的设备和技术支持。如果美国在线有相关需要，还需要
第379章 那就算了(2/8)