需求不过超过20%，这都不用做什么调查，把流程目录与现行方式一捋就能做出来。”
“所以只要这时候认可了他们这个理念，后面做不出来的话，甩锅的理由很充分。我的意思是，所有的顾问公司全部谈全案，在对方做完诊断后，再做部分妥协。在真正出方案的时候，就再往后退一点，那时候我们也能看出来，他们给的方案针对性和适配性有多高，据此调整落地细节，才能将合同的收益最大化。”
“姜小姐......我觉得我们应该提供准确的需求，对方才能给出准确的解决方案。”一直听两人说话的秘书郭佳，完全不认同姜竹西的谈判策略，认为双主不坦诚，不利于谈判进展与方案质量。
“是否需要准确需求，不是我们说了算，是咨询公司拿出诊断后，我们才知道。”黎路微微笑笑，对郭佳说道：“你整理一下沟通备忘录，稍后发在我邮箱里。”
“……好的，黎总。”郭佳看了姜竹西一眼，快步回到会议室，拿了自己的电脑和笔记本后转身返回办公室。
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“他们回去后就会知道你是谁。”两人在会谈桌前坐下后，黎路边整理手边的资料，边和姜竹西说道。
“那也没办法，我是希望看到他们真实的水准，合作的时候再用专业压他们一下，让他们能够提着神做。”姜竹西端起水杯喝了一口后，看着黎路说道：“如果他们现在用了十二分的力，在正式合作的时候，就更要盯紧一些，该提的要求不要松口。”
“嗯。”黎路点头：“在团队方面，有没有推荐的人？”
“没有。”姜竹西摇头：“我在中国的团队的两个专业助理，是从总部
卷1-153.值得期待(2/4)