的意见如何？”
“做联合销售，S&P损失的是上柜第一周的低价值产品销售额；做广告位的同步推广，S&P损失的是同类可替代品所有的销量。”Mike沉声说道：“两个产品放在一起，敏行的产品是卖给S&P的消费者，比较而言，她们对价格的敏感度低、对产品的质量要求高，在这种情况下，敏行对她们来说就只是一次尝试性购买，她们依然是S&P的忠实消费者。”
“对价格敏感度略高、认为平价可替代高端产品的那部分消费者，并不会从品牌上认为敏行是可替代S&P的产品，所以她们不会摇摆到敏行那边去，成为敏行的消费者。”
“两个品牌的联合推广就是一次性的、销售损失是一次性的，这个损失是我们联合推广的代价，我认为适合。”
Mike说完后，将电脑里另一组分析图调出来，是短期损失与长期损失的对比，很明显：如果用黎路的方式合作，敏行的品牌定位会往上拉一级，成为无限接近S&P的品牌，也就会成为中间客户会选择的品牌。
那么原本一直购买S&P产品的消费者，便会转移至敏行，在品牌定位差距减少、产品价格差距让人心动的情况下，中间派的消费者，便会成为敏行的确定消费者，这对S&P来说，就是长期的、确定的损失。
“所以麦总的意思是，不能通地联合推广将敏行的品牌调性拉高是吗？”黎路这时候才完全理解了Mike的用意。
他确实有私心，但他在销售上也确实专业，这番算计，说到底还是为了S&P公司市场占有率、以及他个人在这个位置上的长期价值。
而有了这个计算，即便合作失败，
卷1-109.mike让人意外(3/4)