要节外生枝。你配合我打发总部来的那些个人，以确保中国办公室的完整是你现在要做的事情。”
“我正在做这件事，但你不相信我。”姜竹西低头从地上拿起电脑包，拉开后，拿了一份文件递给杜曼玲：“总部的同事明天下午到，也就是从后天开始工作，他们的行程路线是我上次提交的分区后的关键城市。”
“这份邮件我收到了。”杜曼玲略有疑惑地看着她。
“你认为，他们会从什么角度来判断中国办公室是否该拆分？”姜竹西再问。
“消费差异。”杜曼玲说道。
“那么就只能按地域来划分区域，而每个区域里会有成熟度不同的城市。”姜竹西说道：“所以划分后的每个小区域确实可以完全独立：用完全不同的一盘货、卖给完全不同的消费者。各区域都没有共通之处，还要一个大区办公室做什么？”
“你只说了货和终端，那么渠道呢？销售人员呢？”杜曼玲轻挑了下眉梢，淡淡说道：“成熟市场的维护、不成熟市场的开发，这是确保业绩的重要工作。至于产品，那是总部的事，与大区何干？”
此处消费差异是指：由于区域的不同，消费者对产品的需求不同、购买习惯也不同，总部人会据此做区域切割。
杜曼玲的意思是：你总部按区域不同给不同的货给我，我同一套销售队伍用不同的货去开发或维护不同的市场，而不需要用不同的销售队伍拿着不同的货去不同的市场。指的是销售团队的统一性优势。