社联是对的，在社联里面锻炼过了，以后对你们找工作肯定是有帮助的。”学姐告诉底下的学弟学妹道。
一个男成员说：“我觉得对拉保险的人，现在老百姓有点抵触，觉得拉保险的人是骗子，是骗人的。学姐，是不是遇到过这事？”
学姐答道：“当然，这类事肯定是有的，主要这个行业还不够规范，出了一些骗保的事，所以我们做这行的，要做的好，就必须要讲究诚信，这是必须的。否则，你可能骗一次，但是不可一直骗下去，像庞氏骗局一样，迟早是要暴露的。”
“那拉保险要注意什么呢？”一个女成员问道。
学姐答道：“拉保险，首先你要了解保险产品。我们向客户兜售的保险产品是商业保险，不是社会保险。你们不知道什么是社会保险和商业保险。社会保险我们最熟悉的是劳保和医保，当然社保还有其他保险，但是这两种社保我们碰到的最多。劳保就是你们父母年老后的退休金，医保嘛，就是医疗保险。这我不详细的说了，你们知道懂一点就好。因为你们进入社会之后，工作时你们的单位肯定要给你们交这些保险。这些保险就是社会保险。但是，我们向客户推销的是商业保险。那么首先，我们要向客户推销这个保险产品，自己先要熟悉这款保险产品，然后，我们要找准要推销的客户。找什么样的客户呢？找有些余钱的人，像学校里的老师、白领、小企业里的老板经理或个体工商户的户主。是不是？因为
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他们有意愿用手中的钱来买商业保险。”
这时，一个女成员说道：“我听说有些商业保险具有理财功能。”
学姐答道：
第五章 初见Seri(莉莎)(4/6)