一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。”
夏景行耸耸肩道，“谈判就这样啊，气势不能输，不然就落入下风了。
摔门而去，你想多了……
大家都是演戏，不管谈判中闹得有多不愉快。
只要达成了合作，大家还都是好朋友。”
约翰老头点头，总结道：“戴伦说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。”
小犬点了点头，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问道：“40美元一个新用户，全美高校1600万大学生，新用户要是有一半人的话，那岂不是800万人，能够为脸书创造3.2亿美金收入？”
“理论上是这样，但实际上肯定达不到！”
夏景行摇头失笑，觉得小犬又开始意淫了。
“为什么？”
小犬十分疑惑，“我们的T桖价格不够吸引人吗？”
夏景行摇头，给解释起了漏斗效应。
漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。
比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达出来的往往只有80%。
而当这80%的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下了60%，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%，等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了。
漏斗效应除了多见于沟通中，也广泛出现在企业管理、营销推广、危机处理以及网络舆论中。
小犬这下懂了，“也就是说，实际上，这大
99、约翰老头的建议(3/5)