表扬？
余渺渺点点头。
“余渺渺！”陆航渊停下手上的动作，朝前略微倾斜：“知不知道你犯了一个很严重的错误？”
余渺渺不由得张大了眼睛。
“在你心里，是不是从来就没觉得星域物有所值，是不是觉得现在的价格太高，是不是对于购房者来说负担太大？”
说实话，这大概是所有售楼员心里的想法吧。
可是这样的实话能将？。
余渺渺坚决的摇摇头：“并不是！”
“余渺渺”陆航渊直直盯着她：“在我面前，不要心口不一！”
余渺渺小心快速的看了陆航渊一眼，心虚的将视线放在对方西服扣子上：“有那么一点点吧”
“所以你觉得卖不出房子，价格是最大的因素？”
余渺渺迟疑了一下，点点头。
如果星域销售价格和其他楼盘持平，或许，自己现在的业绩就不会是零。
“错了！”陆航渊声音突然严厉起来：“你把销售姿态放的太低，对于客户提出的不合理要求一一答应，为他们带来乞买体验。所以客户不仅没觉得物有所值，反而对通过你对星域的价值产生怀疑！”
余渺渺愣。仔细想想，好像还真是这么一回事。
一直以来，余渺渺秉承顾客是上帝，要求自己竭尽所能，满足客户要求。
即便最后不能成交，那自己只能说问心无愧。
可是现在陆航渊这么一说
余渺渺不解：“难道，我不应该满足客户的需求？”
“应该，但不是所有！”陆航渊见余渺渺小脸涨红，语气微微松软：“在实际
第十六章 区别在于(2/5)