姜以南觉得盛嘉言又给她上了一课。
她抿唇想了想，对盛嘉言说：“不然我们先报个低价，把订单接进来再说？”
盛嘉言问她：“如果你接进订单后，没办法让股东们把资源向你倾斜，交不出货，你觉得BEX不会把你拉进黑名单？”
“左也不行，右也不行。”姜以南有些烦躁地站起来，她看向盛嘉言，“难道只有先搞定那几个股东吗？”
盛嘉言冷静地点头，继续引导她：“攘外必先安内。说到底，对股东们来说，眼前利益和长远利益，至少要有一样捏在手里。而长远利益对于他们来说太遥远，风险太大，除非你有确切的数据和报表，打消他们的顾虑。”
姜以南顺着他的思路想了想：“在我们跟BEX之间，有个远达股份做全权代理。不如我们先约见远达股份的代表，攀攀关系，打探一下BEX的虚实再来报价，免得最后里外不是人？”
盛嘉言没说话，却赞许地冲她竖起一个大拇指。
姜以南说干就干，她找出远达股份相关业务员的邮箱地址，看了眼，英文名是An。
她给这位An先生单独写邮件，发出约见邀请。
很快，An回复她，并且表示对鼎立这家新供应商很感兴趣，正好想替BEX单独考察一下。
正好远达总公司也在A市，姜以南迅速跟他约好见面的时间地点。
当她把约好的时间地点告诉盛嘉言时，盛嘉言笑着夸奖她：“姜以南，干得漂亮！”
姜以南高兴之余，脑海中又闪现出一些记忆碎片。
那时，她刚刚拿下D&E的单子，这是她职业生涯里的第一个正式客
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