个值得认真对待的谈判对手，仔细解释道：“如果你只有几百上千斤盐，我也可以给你三十文买进，然后六十文卖出，快进快出，没有风险。”，他直视周琦的眼睛：“但是方大官人说了，你的量太多。”
“二十八文。”
“量多的话，就是个长期的买卖。”，赵掌柜摇头道：“长期的买卖，好处就不能由县尉老爷独占，上上下下就都要打点到位才行。”，他竖起一跟指头：“这是其一。”
理由可以接受，于是周琦没有说话。
“如果襄城吃不下这么多盐，我就要卖到许昌去，给那边的同行只能算批发价。”，赵掌柜竖起第二个指头：“这是其二。”
也有道理，周琦点点头。
“我销这么多盐出去，怎么地也要多买几十本盐引做样子，不然盐监那边面子上不好看，这是其三。”
盐引，是购买官盐的凭证。
官盐价钱昂贵，质量却没好到哪儿去，所以私盐才是老百姓的首选；然而，所有卖私盐的店，都会装模作样地买些盐引--道理很简单：没有盐引你哪来的盐呢？摆明了走私么！
“所以，第一个月的生意，二十文不二价。”，话题到了赵掌柜熟悉的领域，他就渐渐显露出霸气来。
见周琦的脸色不豫，他便笑哈哈地说道：“不过周兄弟放心，我们两家做得是长久买卖，等卖完一个月之后，咱们再坐下来谈，看看这价钱是该涨还是该降。”
他拍了拍周琦的肩膀：“就这一个月，你也亏不了几个钱，我也多赚不了几个钱，周老弟，你说是不是这个理？”
是这个道理。
周琦回头看向翟南，
258 还价(2/4)