褐色的皮鞋，手里还拿着蒲扇，慢慢悠悠走过来，显得悠哉悠哉。
老人家的身体略略有些发福，已到古稀之年，但双目炯炯有神，显得精神矍铄，见到白轩亲自出来门口迎接，摇着扇子很开心地加快了脚步。
“小白主管，你太客气了。”折好扇子的李泰民有些不好意思。
“应该的，您是长辈嘛，况且还是我们尊贵的会员，理应是我出来接您。”白轩很谦虚的说。
服务客户，最重要的是让对方觉得舒服，来公司有种宾至如归的感觉，以后才能够常来常往。
这方面白轩有经验，做起来熟门熟路，热情的将客户请进店里，白轩陪他坐了一会，然后带他去做理疗，增进感情之余，顺便进行第二次摸底。
虽然之前李志杰也搞清楚了对方的家庭状况，身份背景，但那也只是初步了解，假如以后要做大单，就必须要更加深入。
就像公司的会员卡，金额有高低，人也一样，小钱谁都拿得出，但大钱就未必了。
毕竟几千块钱和几万块钱是不同的，真要拿出来，经济，家庭综合方面的东西都要考虑进去。
而从接下来的聊天中，白轩知道李泰民平时在家就一个人住，早上生活习惯也很固定，吃完早餐就去对面的东湖公园晨运，最喜欢打太极，而且用的还是太极剑。
据说小时候藏着一个武术梦，因此对中国的功夫特别痴迷。
孩子成家后就搬出去住了，周末有空的时候偶尔会回来看他，但也不是经常，一个月也就那么一两次。
所以大多数的时候，李泰民都是一个人在家，老伴早几年已经过世，所以比较孤独。
第57章 业绩才是硬道理(4/5)