因此,新时代的经销商应运而生。
比如剁手猫的购物网站,由于货品种类齐全,各类厂家和经销商通通进驻,这让包括李烩在内的所有人都将其视为购物首选。
但请注意,这样的平台因为过于庞大的产品数量,导致精准选择商品十分困难。
比如李烩要购买一个肉松饼,搜索之后会出现成百上千个肉松饼,品质与价格良莠不齐。
李烩只是想吃肉松饼而已,他没时间比较所有的肉松饼,而且虚拟的数据和图片也无法完全体现肉松饼的价值。
因此,李烩通常会通过三方面直观的观测来决定购买哪家的肉松饼。
第一:搜索出来肉松饼产品的默认排序。
第二:肉松饼销量排名。
第三,肉松饼经销商品牌。
这时,再切换到卖家立场。
假设李云龙是在剁手猫上卖肉松饼的,有自己的肉松饼网店,作为商人,李云龙必然希望多卖肉松饼,因此不得不在这三方面争取李烩这样的普通客户,对应这三种方式,李云龙有三种策略可供选择。
第一:花大价钱购买竞价排名。
第二:花大价钱做销量数据。
第三,与知名经销商合作,比如卢苯伟,Whitee,伍伍开等网络名人,这些名人为人们带来了知识与欢乐,人们十分乐意在他们的网店内购买肉松饼,作为感恩与回馈。
于是为了让李烩这样的人能很容易看到自家的肉松饼,李云龙这位经销商不得不花费巨大的中间成本,才能在肉松饼市场中占有一席之地。
此时再切回消费者立场。
055 现代经销商!(2/4)