头，汤成才记起他刚才点了一支烟。
汤成痛得从床上跳起来，扔掉手中的烟头，又点上一根，猛抽了两口，躺了回去。
对，要布局。
方万英、方万力，你们不要怪我！
汤成的布局，是从跟工厂谈判开始的。
他捏灭手中半截香烟，冲了个冷水澡提提神，开着宝马车去城东找到一家叫康美服饰的服装厂。
这家工厂专门做休闲服，老板姓王，叫王康明，长得又高又胖，黑黑的脸上挂满了横肉，严肃起来像个活阎王。
汤成跟王康明说明来意后，王康明问他公司在哪里？
汤成说出公司地址后，王康明很不屑道：“那地方我知道，都是些很小的公司。”
那时，康美服饰有百多号车衣工人，在康城算是数一数二的大厂，王康明打心里不喜欢跟小公司合作。
汤成看出王康明的心思，便告诉他，我们现在在那里只是过渡阶段，因为刚创业，资金不足，过些时候要搬到大的正规的办公楼。
王康明半信半疑，但是见汤成很有诚意跟他合作，不好推辞，便同意尝试着跟他合作，但是付款方式必须40%定金，余款款到出货。
汤成则骗他说所有的供应商给我们的付款方式都是10%定金，余款发货30天结清，要求王康明也接受这样的付款方式。
其实，在那时候，供应商最多只接受30%定金，余款出货后一个十天内付清，因为国外有些客户需要见提单副本才付余款，而出货五天左右才能拿到提单副本，加上从国外转账到国内需要几个工作日，所以付款期限一般定为发货
第二十六章 布局(2/5)