000元的spa项目，12%的提点加上300一瓶的桂花精油，他一个人就要吃走近乎一半。
加上点评、美团等平台上12%~18%不等的抽成，以及技师的提成，自己根本就赚不到钱。
假如这都能答应，那自己就不是做生意，而是做慈善了。
何昆也不恼，笑眯眯道：“先别忙着拒绝江女士，你刚刚自己也说了，我们客栈的桂花精油外加这样清爽的房间，spa业务一定会火爆对吗？”
江彬暄突然有一种搬石头砸脚的感觉，自己刚刚怎么就把心里话说出来了，这不是给对方增加谈判的筹码吗？
但现在懊悔也于事无补，只能硬着头皮说：“何老板你们客栈的条件确实非常好，但是spa也很看重技师的手法和素质。在这方面我们是专业的。而且我们也是老店了，有着非常稳定的客源，跟我们合作何老板你一定不会吃亏的。”
“我了解，我了解，我一点都不怀疑江女士的职业素养还有你们店的实力。不过你有在其他地方见识到这么优质的桂花精油吗？“何昆笑着摆摆手道。
虽然很不想承认，但江彬暄还是摇摇头道：“没有。青柚客栈的桂花精油确实是我生平所见最优质的精油。”
何昆笑着拍了一下手，说：“这就对了嘛。人无我有意味着什么？意味着垄断。垄断的好处江女士肯定能理解吧？那就是我们掌握着定价权，可以把利润最大化。有了这个优势，你还会担心赚不到钱吗？”
江彬暄之前也是想到了这一点所以才会那么激动，但何昆给出的条件实在是太苛刻了，如果完全按他的条件来自己就是在给他打工，叹
13、谈判(3/4)