加供货量’。”
“这个备注很好，这是一份漂亮的合同呀！”马兴伟赞赏道，“那你找我商量什么对策呢？”
“合同是签了，但我们面临一个强大的竞争对手。”
“谁呀？”
“M市当地的一家地方国营食品厂，我们现在的产品，对方也在做，而且老孔他们现在经销的，就是那家企业的产品。”周建平道。
“建平，我不明白你为啥要选择M市作为突破口？”
“从全国订货会回来以后，本来筛选了四五家较大的食品批发公司作为突破口，第一站去了M市，首先当然是因为M市人口多，市场比较大，主要还是因为跟老孔在订货会上有一面之交。前天晚上请老孔吃饭，闲谈中才知道M市有家同类企业，而且还是地方国营企业。”
“面对这样一个竞争对手，你们将来的压力很大啊！”马兴伟担心道。
“兴伟，我的性格你最了解，我怕的不是竞争压力，面对这样的局面，更能激发我的斗志。”
“你的性格我了解，那你要跟我商量什么事？”
“企业之间的竞争，不外乎产品质量、价格、售后服务和人际关系几方面，在产品质量不比对方差的情况下，我认为健生食品厂在产品价格、售后服务和人际关系等方面都要好于对方。但有件事我吃不太准，虽然我们销售产品有自主定价权，但定价多少较为合适呢？”
“这个----，你是说给老孔他们公司的价格吗？你知不知道当地那家企业的价格？”
“只知道他们产品的批发价，我没好跟老孔打听进货价格，不过以前曾听咱们这里光明
正文 第36章 一较高下(5/6)