兴伟的同学。叫服务员加把凳子，大家都坐下。”
“方科长，我跟大家是同事，咱们不提马兴伟，还有AA制，该多少钱你告诉我。”
通过这次聚餐，同事们知道了周建平也是有性格的，尽管他自己从来没提起过，要是论及背景靠山，销售科哪一个比得上他跟马兴伟的关系？有了马兴伟这层关系，不就跟马厂长有关系吗？从此以后，起码表面上，同事们跟周建平比以前融洽多了。
通过几个月的观察，周建平认为公司产品出现滞销的主要原因，除了市场竞争加剧，更为关键的是销售人员缺乏动力，公司缺乏激励机制。
星期天下午，周建平约请马兴伟吃饭，谈起自己现在的工作，他跟马兴伟谈了自己对附属公司销售现状的看法。“这些话你跟老刘谈过吗？”马兴伟一致认为周建平适合做销售，调他去销售科之前，正是马兴伟向老刘推荐了他。
“销售科那帮人本来就对我有所抵触，我再一次次往刘经理办公室跑，他们不得怎么想呢。”
“你的看法，也许正是老刘想知道的。这样吧，哪天我碰见老刘，把你的看法转告他。”马兴伟道。
三天后的一个上午，老刘告诉销售科方科长，因工作需要，他要借调周建平到公司办公室帮几天忙。
见面后，老刘开门见山，“兴伟把你的看法跟我说了，非常好，建平，这就是我调你去销售科的主要目的。”
“刘经理，既然你都知道了，我就没啥可说的了。”
“不，我想详细了解你的看法和想法。另外，我还要跟你探讨销售动力和激励机制的问题，企业应该采取何种措施，
正文 第16章 同场竞技（1）(5/6)