“这一类的，我们就要出具工程项目预算列表，比如迎宾区布置多少，展示区布置多少，T台布置，全场灯光布置，主背景，等等一些列表，通过沟通询问新人那些要那些留下，那些更改，这样的价格一般中等，利润也是中等，最后的总价可以优惠10-20%”
“在这个阶段不要马上跟新人讨价还价，而是选择类似的婚礼现场视频给新人看现场效果，视频比图片更能给新人感受到婚礼的气氛。”
“你们第一次给顾客优惠最多给95折，如果遇到不爽快的顾客，你们可以推给方总或者我，我们会根据情况给顾客9折或88折，这样会给顾客一种心里和面子上的满足，这是老板给的折扣，你们个人千万不能见顾客犹豫就马上降价，这样反而留不住顾客，还给顾客心里造成你的预算水分很足的印象。”
詹成停顿了一下，见大家都在用心听接着又说道，“如果新人选择个性设计，这就是私人订制了，需要你们脑海有大量资料，会简单的手绘，暂时遇到这样的顾客你们推给方总或者我。”
“你们先学习一个月，一个月后我考核你们的水平后会把私人订制以下的单子交给你们，方总也不会插手，策划师掌握了这些就可以随机应变了，这里说一下不管套系的还是简单设计和个性设计的婚礼都可以是主题婚礼，只要有主题的，或者新人的想的主题词，或者色系，或者寓意，都可以当作主题婚礼。”
詹成说完感觉有点口渴想起身到杯水，于燃见他起身，连忙说道，“詹总，你还没有告诉我先学什么呢！”
“是啊，是啊！”大家纷纷说道，詹成说了那么多，全部是策划师洽谈的
第十七章婚礼策划师基本课(1/4)