意和他们相信的某个人合作。不然就算是你名气再大，他们也会拒绝你。在经纪人行业来说。皮尼.扎哈维鼎鼎大名。特别是在英足坛来说，就算是弗格森和温格这种等级的教练也不会小看皮尼.扎哈维，平常会给他足够的面子。
但不是说所有人都给他面子。你什么程序都没有，直接找某个人。他们是不会给你面子的。就算你在欧足坛很厉害，他们也不会给你面子。就如皮尼.扎哈维直接过去找安切洛蒂，那么安切洛蒂就算是表面上不说什么，但心中对于皮尼.扎哈维也会有不好的看法。谈判基本上很难成功。
这就是为什么很多俱乐部的转会都有专门的经纪人联系。因为他们有足够的人脉，他们和对方都非常熟悉。对方愿意和这些经纪人谈判。不然你就算是某个俱乐部的体育总监，对方也不愿意和你谈判。当然愿意和熟人谈判，也是为了隐藏很多不想让外人知道的合同。
皮尼.扎哈维就是因为这个原因。他和安切洛蒂的关系一般，彼此之间都听说过彼此的名字。但两个人没有任何的交情，这种情况下是不应该直接上去的。是需要找一个双方都说得上话的人。来担当双方的联系人。
“厄内斯托.布隆泽蒂。这个人你可认识？”
“认识。但不熟悉。”
和里斯特一样，皮尼.扎哈维和意大利足坛关系一般。布隆泽蒂是意甲著名的经纪人，但皮尼.扎哈维因为不怎么涉及意大利足坛。所以和布隆泽蒂没有多少交情。
“找他。他和安切洛蒂的关系很深。布隆泽蒂虽然不是安切洛蒂的经纪人，但布隆泽蒂曾经还是米兰的转会顾问。和安切洛蒂私交甚好。有他帮忙就不是问题了。
589 强势的弗洛伦蒂诺(2/6)