而在消费金融方面，像白领这样的优质人群，能申请到银行信用卡，年化利率12％-18%，是已经被银行圈定了的群体，并且竞争激烈，资源投入大，像利邦这样的小公司是难以竞争的。
次贷人群也不是目标人群。这群人的用户画像是，40岁以上的中年男人，收入一般，要么是开小餐馆、开花店的小业主，要么是国企、民企里的中低层干部，生活碰到了问题，比如背负了很多卡债、赌债，或者家人生病了，或者离婚失去了一半经济收入。通常他们的借款是5万到10万元，周期24个月或者36个月，利息高，但违约率也高。
严文龙把目光瞄准了和银行没有发生借贷关系、连信用评分都没有的群体。在严文龙看来，没有信用记录不等于信用不好，在他们当中找到信用好的人的比例比次贷人群高，次贷人群是已经被证明不好的，而利邦可以在一群未知的人里挑选出优质的客户。
在这个群体里，主要有两种客群，一是学生，一是蓝领。在已经占据了学生市场后，严文龙毫无意外的把目标转向另一个更大的客群，蓝领。
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