而对于同益公司而言，这个项目更是极为难得。由于整体报价的方式，单项产品的价格更加不透明，设计、咨询等服务项目增加了不少利润点。最终算下来，整个项目在五年的周期内，比原先的投标方案多出了两千万的利润。
“两千万啊！还都是利润！”陈纪恒激动的说：“我已经很久没有拿到过这么好的合同的，这还是在竞争如此激烈的情况下获取的，简直是难以置信！”
严文龙听到这里，也很开心，说道：“恭喜！恭喜！陈总这次总算打了一个漂亮的翻身战。我最讨厌科尼这种公司，当然不能让他们扰乱市场。”
陈纪恒也感慨拿到这个拿到订单不易。科尼公司前前后后砸了大量的营销费用，上下活动，承诺了不少回扣。但最终负责决策的大领导还是同益的方案所打动，认为眼前一亮，独自拍板，把合同给了同益公司。
陈纪恒说道：“当然了，这个大领导和我也比较熟，我们比较在一个城市一个行业里，关系也没少维护。无论如何，我要感谢你。因为你的这个工具，我们公司挺过了难关。我手下的400人未来三年都有活干了。”
严文龙笑了笑：“应该的，应该的。”他忽然想起了什么，说道：“陈总，我还有个建议。”
“这个方案只能一次使用。我建议贵公司立即组织人员，对这个方案进行逆向分析，剖析出整体解决方案的框架和核心要素来，整理出一套投标中的客户关注点，整理出公司需要改进的基本能力。”
“最终，贵公司要将这次的方案转变成一种能力，形成新的业务模式，将来可跨城市跨项目复制。这样，同益公司才能迎来新一
第二十八章 大获全胜的行业解决方案(4/6)