子磨，教练很难突破久经红尘磨炼的会员的心理防线；
BMI指数在这个时候就担负起了突破防线的重任，毕竟这个指数上网一查就能知道真假，这么一个可信度极高的权威数据，心理防线再坚实的人都会相信；
因为质疑真假不定的东西，大家都能够理解；但质疑真假已定的东西，大家就会怀疑你这人脖子以上的东东是不是挂件了。
健身房教练就是借助这个“道具”的便利突破会员心理防线，然后放大会员心中的隐忧，给会员制造心理恐慌；夸大自己的能力，为会员无处安放的恐慌提供栖身之地；从而搞定私教单子。
王嘉也是商场征战的老手，虽然之前过于关注身体健康，忽视了对BMI指数的深入了解，但纪轲说了BMI指数的适用范围后，两下相冲突的解释直接让他警醒。
“怎么会，王哥，你忘了？当初你到跃动健身房买课时，我问过你，有没有锻炼的习惯，你自己说的，除了上学那会儿跑过步外，已经十几年没锻炼过了，那个时候你当然属于BMI指数适用人群。”
纪轲丝毫不惊慌，系统在傍身金手指，过目不忘是本能，要说撕*逼，纪轲可能还会怂点，毕竟实战经验不足；但要说回溯过往，举证说例，他自认第二，世上绝无第一。
“你现在都锻炼快三个月了，早就属于运动人群，虽然是刚入门的那种，但BMI指数也不适合你了；刚刚那个会员说了，你最多200斤多一点儿，实际上呢？对吧！”
218斤的体重能被不明就里的路人看成200斤+，这个效果有利地佐证了纪轲的说法：踏入健身圈，脱离凡俗界。
第145章 BMI身体质量参数(3/4)