太快，会员会感到紧张、恐慌的情绪，认为教练只是让他掏钱买课，根本不关心他的真正需求，从而心生抵触，消费冲动降低；
太慢，会员会感到不耐烦、急躁，觉得教练沟通能力不行，太死板，进而产生这个教练是个榆木疙瘩，其交流水平根本不可能把我教好的想法，从而失去消费的动力。
“你们的节奏把握上还有些问题，不要死板的认为会员是顾客，你们是在买东西。”
纪轲听完大家的谈单感受后，思虑了一会儿，耐心劝解。
“咱们做销售不能太生硬，要转换下思路，把会员当成朋友，耐心听、认真听会员到底想要什么，不能会员一说她想要减肥，你就直接端上一盘速效减肥的方案吧？！那她要是改口说自己太瘦了，想要增重怎么办？”
纪轲觉得，优秀的私教，不应该跟在会员屁股后面打转，绕着会员的指挥棒表演；
原因就在于，会员是不转业的，朝三暮四的改动需求是很正常的！
但教练不一样，教练是专业的，教练在和会员聊天的过程中就应该挖掘出会员的真正需求！
把会员当作朋友的优秀教练，面对会员朝三暮四的需求变动，不是一味的附和，而是应该义正严词的对其进行批评，然后督促会员按照最初的既定目标前行。
“我们能带领会员锻炼的时间、次数是有限的，就那么点课时，如果还要浪费在不断迎合会员需求上，到头来会员不会有任何收获，到时候你们觉得，会员是会怪自己，还是怨你们？！”
纪轲针对大家提出的，会员的需求变动太频繁，根本没法在短暂的谈
第四十八章 销售就是做朋友(4/5)