这边做一次，那边做一次，然后就换地方了。联系方式什么的都是一次性的，所有预售人员用的又都是艺名，郑市人口这么多，根本管不过来。”
“那现在怎么还会有人信健身房预售？”
“现在人都有了健身意识，不像那几年，只是一个炒起来的概念罢了。”
范森接过话茬，解释道，
“再说客户也不是真的傻子，你是想骗钱，还是真的想开健身房，客户是能分辨的出来的。”
“张杰说的没错，有些不在预售期办卡的客户，只是在观望。”
范森抽了口烟，转换话题，
“这种客户往往是大鱼，要么不办，一办不是至尊，就是好几张卡。总之，你只要用心维护这些客户，他们迟早会给你意想不到的惊喜的。”
范森接着讲述了自己遇到过的一些销售经历。
有些客户虽然没有办卡，但却介绍了很多朋友，同事给他，
有些客户会在他业绩没有完成时，主动介绍客户，帮他完成业绩任务，
有些客户来锻炼时会捎带些水果，零食之类给他，
最后范森总结：
“你把客户单纯的当成客户，还是朋友来对待，客户是绝对能感受到的，你怎么对待客户，客户就怎么对待你。”