卖保险倒底是销售什么？
不过是一张纸，和存单类似，叫保单。
又是一份合同，签下了就有责任，权利，义务。对等的，有约束力的，需要双方都履行的格式合同。
还是一份对自己，对家人的责任。
更是一个看破无常，理性安排人生的智慧决定。
卖保险的人，当然是趋利的。但是也客观上促进了社会的稳定。就像所有商业的经营者一样，利人利己，成人达己。
那么卖保险到底是在卖什么呢？或者说你销售的是什么？
这个问题曾经在万家保险讨论过，得出以下答案，各有千秋。
1，销售的是爱心，责任与真正的远见。
这个是从保险具有的功能与意义来谈的。
2，销售的是生活的勇气与从容不迫的安稳。
这个还是从功能出发，只不过谈的是客户的感受。
3，销售的是现金，而且是小钱换来的大钱，是今天为将来准备的现金。
4，销售的是信心。有了安排，拿走担忧，带来确定的幸福。
5，销售的是公司的品牌，服务，产品。
6，销售的是公司的文化。
7，销售的是一种生活方式。
8，销售的是一种理念，关于人生，关于爱与责任，关于财务安排。
9，销售的是营销员自己。形象，口碑，自信与诚信。
说了很多，但是当时大家都没有想过在一个陌生的地方，没有公司的牌照，没有办公室，就凭几个人的嘴巴。在这种情况下，你销售的
无限风光之万家灯火（59）(1/4)