划，最好叫上一个有孩子的伙伴，比较有共同语言。师徒搭档，陪同展业是为了训练徒弟。两个都是熟手，需要提前说好怎么分配。比如是A的客户，A叫B帮忙，也就是帮忙。反之亦然。但如果是两人一起出去同时开发的客户，单子又只有一份，那就看挂谁名下，佣金怎么分。遇到两个都需要业绩的时候，后来万家公司为了解决矛盾，推出了共同展业的制度，有效地解决了这一难题。
袁小平也是大型国企的下岗职工，和周海一个单位。本来是农村读书出来的孩子，老婆家里倒还不错，老丈人是一个不大不小的干部。当初也瞧不上他，人又瘦，脸更小，牙齿鼓起鼓起的，说话还有些口水滴答的。不过这小子很有耐心，再加上是中专生，也是半个知识分子，所以死缠烂打之下还是成功了。算是那个年代的屌丝逆袭吧！
于远明和袁小平一起展业，有时候是看他展业，毕竟他来万家的时间比自己还早大半年，算是老员工了。只是一直没增员，独来独往的正式营销员而已。
于远明发现他的特点是嘴巴特别甜，姐姐，嬢嬢的喊个不停。第二，表面很诚恳老实，其实也很有心计。
第三，脸皮特别厚。客户都不高兴了，他依然不走，非要达成某项进程。
很多人以为卖保险就是两种结果，不签单和签单。其实不是，从不签到签，有几个环节是很重要的。
1，能够给客户完整沟通；包括行业公司产品好处。
2，能够与客户成为朋友，掌握一切可以掌握的信息。
3，引导客户签字。（只签字，不交钱）
4，办理所有手续。
无限风光之万家灯火（36）(2/6)