，肯定会选料更好，精雕细琢啊！
这两个故事告诉我们什么呢?
公司解读：机会就是在不知不觉中被浪费的，后悔来不及，只因但是并不知道是机会。
然后引导出，你现在觉得以前的产品好而不卖现在的，未来你也可能因为今天不卖这个产品而后悔！
然后再学习，深度挖掘才发现：育英才的产品保障很高啊！
可以说是市场上保障程度最高的产品。
然后讨论到底该怎么销售这个产品。
再看常青树，这是中国第一款真正的养老保险。不但可以年领，还可以趸领，月领。领取方式灵活多样，难道不是卖点么？
今天你不卖，难道你明天要像老木匠一样后悔么？
通过每天的深入学习，研讨，这两款产品的优势，卖点，都被开发出来。营销员们也慢慢接受了。
销售话术也进一步统一：
育英才：告别我在的承诺。在不在都可以照顾孩子，延续对生命的尊重，一张保单报两人。
常青树养老险：缴费灵活，领取方便，更可以月领，真正的养老险。
对于预定利率调低到2.5%，也研发了相应话术：
第一，说明我们是正规的金融机构，费率和同期银行利率相匹配。
第二，保险主要是买保障，现在我们是回归保险的真谛。
第三，货币还没贬值，恐怕人就先贬值了。
第四，当初你不买，现在后悔。现在再不买，未来也可能后悔哦！
几番教育下来，打开心结，这两份保险还是开始销
无限风光之万家灯火（22）(3/5)