作习惯，提升精气神，知晓国内外大事，看到自己与别人的差距，也学习到别人的好心态，好方法，好习惯，好知识。
只要每天去公司开早会，你就是一个木头，也能开出花来。只要你一段时间不去公司，慢慢地就找不到感觉。甚至害怕去拜访客户，害怕客户的拒绝，慢慢地甚至自己都开始怀疑保险起来。遇到一些客户的疑惑和攻击，自己甚至都不知不觉认同了。
因为人寿保险是一个无形的商品，看不见摸不着，无色无味无形状；恰恰天天讲的又是生老病死，享受还不确定。现实中还有一些服务不到位，理赔不满意的地方。客户还容易把保险拿来和传销类比，和银行存款类比，和基金会类比。
多种因素导致寿险营销就是一个反人性的行业。
因为正常情况下谁都不想自己出事，人都有侥幸心理不是?
它带给人们的好处巨大，理赔后人们却往往希望保密，不想让周围的人知晓。但凡有一点不满意，人们却会把自己的怨气放大后四处散播。
买了不出事，客户白交钱，觉得冤枉。
买了出事，客户又说不吉利。
保险公司根据合同不赔，社会觉得保险公司绝情。好像保险公司是慈善机构。
保险公司赔个十万八万的，人们又说人都死了，再多的钱也换不回生命。
你说营销员每天面对这些，没有坚定是信念，没有强大的心理基础，没有丰富的知识结构，没有积极正面的每日灌输，是很容易脱落的。
更不用说，只要没有业绩，收入也没有。谁还有信心继续干下去？
于远明给自己定
无限风光之万家灯火（18）(3/4)