方法。当然这里面还有很多讲究，因为不是每个人都配合。也不是每个被介绍人接纳一个陌生人来宣传保险，虽然这个保险公司的陌生人打着朋友的旗号。
但是最难的是陌生拜访。
纯粹不认识的两个人，你能经过几次沟通就成为对方信任的人，一定很厉害。因为这种信任不是简单的口头信任，而是拿钱来见证。一交就是二十年，你说厉害不厉害？
周海就有这种本事，一栋楼，他从顶楼开始一家家敲门。总有收获，要么是签单了。要么是有人接受了观念，答应商量商量。要么是认了干妈干爹，收了干儿干女。要么是找到了增员对象。反正，用当地俗话说强盗进屋，不能空手而归，最差也要抓把灰走。
而之所以不从底楼开始敲，而是从上而下，也是有讲究的。因为敲门，很容易被人拒绝，甚至被骂。对人的心理是有很大的摧毁感。估计两三层楼敲下来，就容易打退堂鼓。所以，从顶楼开始是最符合人性的，因为你反正得下来。
周海展业能力很强，又勤奋，和徒弟的关系却不好。原因在于一个字：钱。
周海家里几姊妹，家境不好。虽然在厂里，其实应该属于不太好的家庭。但是最奇葩的不是其他，而是他们家里吃肉，也是分得很清的。每个人分两块还是三块，分毫不差。这些情况都是他的徒弟们讲出来的，不然谁知道？
还有一个爆料者，就是孟经理组上的那个小个子大姐熊德平，她和周海是一个单位的，彼此之间很了解。她说得更玄乎，她说周海还有手脚不干不净的家风，偷厂里的东西被逮住过。不过这个事已经过去很久了。估计是当时孩子太多，工资太
无限风光之万家灯火（14）(5/7)