要十张保单才达成。拜访10个客户，有3个有意向，最终签单一个。那就要拜访100个客户。每天就需要拜访3.3个客户。每天少于3.3个客户的拜访量，你就不要说什么你尽力了，你很努力之类。而且这3.3 个客户是真实有效的，拜访也是有效拜访。打个电话，去了没见到人之类的不算有效拜访。
接下来就是写客户名单。每个人写100个。
这个时候，就是考记忆力了。于远明把周围团转的人都想了一遍，还是写出了100多个名单。
周海主管说这个名单就是你的存折。你要挣钱就需要从这个名单里去筛选最好的客户去拜访。
记住：客户兜里的钱就是你兜里的钱，用不用就在于你开不开口。
然后才是拜访前的准备，包括心态，物料，路线，时间，小礼物。
这下子提醒了于远明，那天陈斌带王承宽来自己家里，就是选了一个空挡。下午2点到5点之间，餐饮业属于空闲期。看来，他们也是商量了的。
然后才是接触，请注意不是直接讲产品，而是建立良好的第一印象。寒暄赞美，到一定时候切入保险的话题，顺势而为。
接下来才面临讲产品，这个环节叫说明。
说明又分说明的时机，产品的总分总方法，数字具体化，描述口语化，生动化；穿插案例，强调利益，强调风险。
还需要注意坐的位置。不要坐在客户的对面，最好坐在客户的左手边。
产品引起了客户的兴趣，就要尝试让客户签字购买，确认投保办理手续。
一次不行，再试一次。
无限风光之万家灯火（3）(5/6)