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喝了一口水，王承宽继续介绍公司的发展模式和产品。于远明也直言不讳：你们这种模式不就是传销吗？你看这个形状就是金字塔嘛！
王承宽一点不生气，也不着急：你说得有道理。其实人寿保险的组织形式与传销有些类似，不过不同之处也请你注意。第一，传销是非法的。今年4月1日国务院已经宣布所有传销都取缔。而我们是合法的。第二，传销的所有产品都是高价，大部分的收益都来自于人传人。而我们的产品定价都是人民银行确定，与现行的银行同期利率保持紧密关系。收益也是销售与组织利益各有千秋。第三，传销的所有产品无论是保健品，还是保健器械还是生活用品，都是可以通过传统店铺销售的。而我们是金融产品，无法通过店铺销售。只能通过人与人之间的直接沟通而销售。你明白没有？
于远明略一思考，又问了一个问题：那这就是你找我来做保险的意义？问题是我来做保险了，你们的客户就会少了一个。这不是矛盾的吗？
王承宽笑了：你想得太远了。其实中国是一个保险落后的国家。很多人根本不知道什么是保险。你的客户我可能认识，但是只有你的关系才能做。因为中国是一个人情社会，很多人只是相信熟人，而不是相信保险。你来了就晓得，现在的客户做不完，就看你愿不愿意去拜访。
于远明又问：陈斌到哪里去了，今天怎么没有看到呢？
王承宽淡淡回应：他今天有事没来。
于远明明显动心了，问那我要怎么开始这个工作呢？
王承宽笑了：不急。还需要参加公司的培训呢！我去问一下，多久开培训班。
无限风光之万家灯火（1）(15/16)