进商场的顾客跟进珠宝城的顾客不一样，进商场的顾客比较有品牌意识，而品牌不是一天能打响的，你的货摆在那里，看一眼，哪怕再喜欢，马上买下的人也很少，总得多看几次，认可了你的风格，对你的产品产成了共鸣。对你的品牌产生了信心，才会买，买了后，满意，才会推荐给自己的朋友同事。积累客户不是一天两天的事，进商场开销大，养客户阶段，赔死你。”
杜玫被高平江说得多少有点胆战心慌：“那我，还要进商场吗？”
高平江非常严肃的点点头：“要进，因为你的风格，就适合进商场，你只有进商场，才能做大。而且你不是只进一个商场，你要尽可能多的开店，比如，先在北京开20家以上的店，然后慢慢的图往其他城市发展。我看好你的。”
高平江站了起来：“我把张子淳徐航都叫过来，我们晚上一起吃饭，讨论。”
晚上四个人在一个僻静的小包厢里吃饭，高平江把事情讲了一遍：“杜玫的产品特点，很适合进商场，我相信她能做大。”
张子淳和徐航一起点头，然后几个人开始商量细节。
第一件事就是得给杜玫的公司注入资金，杜玫现在公司号称有2亿多资产和三千多万负债，其实一分钱现金都没有，那些翡翠做出来再卖掉，都不知道牛年马月的事了。
张子淳和高平江各出3000万，各购入杜玫公司10%的股份，但是这笔钱付完赌石的钱和那些翡翠料的加工费后，也没得剩了。高平江叫徐航把他的那些店面房统统卖掉，再添点现钞，一共凑足6000万，给杜玫公司做流动资金。
股份的分配是徐航占45%的股份，杜玫占35%的股份，张子淳
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