成本的玉雕，我这卖30万，但是别人那至少要标80万以上。”张子淳解释道。
“那你为什么卖那么便宜？”杜玫奇怪，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”
“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以什么价钱成交，取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器，因为每一件都独一无二，所以没有标准价格可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速，从容不迫的给杜玫解释，“但是我为什么要卖这么低呢。一是因为别的店一般都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司自己养着工匠。我这么标价，一般半年内货都走掉了，如果我标价高了，可能一两年都卖不动，资金全部困死，公司就无法运转，工匠就没法维持了。第二个原因是因为，我卖出的玉器，客户需要变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我怎么回收啊。”
张子淳告诉杜玫：“高档玉器这个行业，完全靠信誉在维持，没人会在自己不信任的商家那买玉。所以诚信最重要，永远不要干以次充好，偷梁换柱的把戏。比如，现在市场上有很多人用韩玉，俄国玉，我们叫俄料，来冒充新疆和田玉，牟取暴利.......”
杜玫嘀咕了句：“韩玉，俄玉，那也是玉啊，有的人买的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化学粘合剂一粘......”杜玫在想自己老妈。
张子淳忍不住笑了起来：“是，这种确实很多，尤其在翡翠那片。但是那样你的生意就做不长了。客户因为没你了解玉，暂时被你骗了，但是他今天不懂，不代表明天不懂，明天不懂，不代表明年还不懂。总有一天他会发现自己上当了，他
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